9月13日，為進(jìn)一步提升公司員工的招標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)能力，遠(yuǎn)東招標(biāo)舉辦以《招標(biāo)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與心得交流》為題的專項(xiàng)培訓(xùn)。主講人為商務(wù)合約部負(fù)責(zé)人李軍，遠(yuǎn)東招標(biāo)相關(guān)業(yè)務(wù)及職能部門人員和外部潛在市場(chǎng)開發(fā)渠道的人員參加培訓(xùn)。

主講人帶領(lǐng)大家深入探討了“客戶的定義與分級(jí)”策略。強(qiáng)調(diào)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，精準(zhǔn)識(shí)別并有效管理客戶資源是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，通過對(duì)客戶分級(jí)管理，優(yōu)化資源配置，能夠更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效服務(wù)。在“客戶開發(fā)”環(huán)節(jié)上需要制定詳盡的客戶開發(fā)計(jì)劃并高效實(shí)施，通過初步接觸客戶、精心安排的拜訪與接待、組織關(guān)鍵相關(guān)方會(huì)面及實(shí)地考察，深化與客戶的合作關(guān)系。

在“起草合同、商務(wù)談判與簽約”環(huán)節(jié)，主講人詳細(xì)講解了合同撰寫的法律要點(diǎn)、談判技巧及簽約流程，幫助員工們快速掌握從談判到合同簽署的全鏈條操作要領(lǐng)。此外，還著重介紹了“市場(chǎng)推廣、客戶維系與跟進(jìn)”的策略與方法，鼓勵(lì)員工們運(yùn)用多元化的市場(chǎng)手段，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，以此形成持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

此次培訓(xùn)不僅增強(qiáng)了大家對(duì)招標(biāo)業(yè)務(wù)流程的全面理解，更為提升公司整體的招標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)能力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來，遠(yuǎn)東招標(biāo)將持續(xù)舉辦此類培訓(xùn)工作，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。